小白兔的家

推銷員的智慧

齊格是一位烹調設備的推銷員，他推銷的現代烹調設備，每套價格 395美元。 

　　一次，有個城鎮正在舉行大型的集會，齊格知道消息後馬上趕了過去，在集會場所示範著這套烹調器，並強調它能節省燃料費用，他還把烹好的食品散發給人們，免費請大家品嚐。 

　　這時，有位顧客一邊吃著食品，一邊咂咂嘴說：「味道不錯，不過，我對你說，你這設備再好，我也不會買的。400美元買一套鍋，真是天大的笑話！」此話一出，周圍頓時響起一片哄笑聲。 

　　齊格抬眼看看說話人，這人他認識，是當地一位著名的守財奴。他想了想，就從身上掏出一張1美元，把它撕碎扔掉，問守財奴：「你心疼不心疼？」  

　　守財奴吃了一驚，但馬上就鎮定自若地說：「我不心疼，你撕的是你的錢，如果你願意，你儘管撕吧！」 

　　齊格笑了笑，說：「我撕的不是我的錢，而是你的錢。」 

　　守財奴一聽，驚訝不已：「這怎麼是我的錢？」 

　　齊格說：「你結婚20多年了，對吧？」「是的，不多不少23年。」守財奴說。 

　　齊格說：「不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用這個現代烹調設備燒煮食物，一天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒使用烹調器就浪費了7200美元，不就等於白白撕掉了7200美元嗎？」

　　接著，齊格盯著守財奴的眼睛，一字一頓地說：「難道今後20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎？」