二擇一法則
在同一條街上，有二家相隔不遠的早餐店，賣的早餐幾乎一樣，可是第一家早餐店的收入卻遠遠比第二家早餐店的收入高，經過特意去探查後，發現癥結點在於賣豆漿的說法上:
第一家店:
「請問你要的豆漿是加一顆蛋還是二顆蛋?」
第二家店:
「請問你要的豆漿是要加蛋還是不加蛋?」
看出來了嗎 ??聽似平凡的問法，其實是深有含意的。第一家店的問法是讓顧客直接選擇要加蛋，只不過在於要加幾顆蛋!而第二家店的問法是讓顧客直接選要還是不要!!顧客永遠都會習慣於從問題中選擇答案，也因此第一家店的收入永遠會勝過第二家店的收入!!
其實這是傳直銷的手法方式之一，因為他們直接幫客戶做選擇，比如 :
「你是20日有空，還是21日有空?」
「五點方便去你家，還是七點去你家?」
「你要直接付現，還是要刷卡?」
「A產品也不錯，不過B產品對你比較好!那你要A還 是B?」
等等 !這都是屬於二擇一法則，由問題中幫你做好決定，不讓你有其他的想法，然而你不管選擇那一個都是陷入他所設的圈套中，除非你能夠跳出他們提問的範圍，才能夠真正的知道屬於自己的選擇。
記得以前看到一部電影，大意是惡魔利用人的慾望與人打交道然後竊取人的身體的故事。通常這惡魔最常用的手法就是 :「我滿足你所有的慾望但是你得永遠效忠於我；或是你想要我的幫助時就隨時可以來求我，但是你的身體必須是屬於我的！」故事的結局是，終於有一個人跳出惡魔的圈套，他說「我什麼都不要，我的生命是屬於上帝的！」，惡魔就無計可施，只好把身體還給他！！
有時我會想，這種二擇一的法則是不是就是惡魔法則，因為認識的朋友中曾說過，所有傳直銷上課手法中，都會教到這種方式 ──你來替客人做決定，不要讓客人自己做決定。可是往往這些選擇都是對銷售者有好處，而不是站在對方的立場上去想的。縱使他說得再好，開出的條件再美，做的安排對你多好，都是一種假象罷了！目的只有一個，就是把你口袋中的錢給挖出來！
其實很多時候，我們自己也會陷入這個說法之中，常常也會從問題中找答案，不過真正的要智慧的做出決定，那還真是要跳出這個思想框框才能正確判斷出來。
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